📱📈 В 10 раз выросла конверсия мобильного лендинга
Кейс описан от лица основателя и генерального директора онлайн-сервиса Kartoteka.by Вячеслава Шкадаревича.
Как нашел?
Случайно проскочила ссылка в чате по зерокоду. Глянул. Хм, интересно. Задал вопрос в чат – через пару минут уже общался с Дмитрием (Беговатовым, основателем Storyland.mobi).
Почему заинтересовался?
Заметили что СТR по рекламе на мобильные устройства в 2-10 раз выше по сравнению с теми же аудиториями на десктопах. С посадочной страницей, куда приводила рекламная кампания, проблема была с точностью наоборот – для десктопов все ОК и приемлемо, а вот мобильные не задерживались, не читали и не конвертировались дальше вниз по воронке.
Гипотеза (одна из): улучшить "место приземления" для кампаний на мобайл. Ок - менять так менять, но ... - рисовать еще одну тильду? Кто, когда, а что у нас там по лимитам ... Да ну в сад.
Решение и риски
Посмотрел Storyland.mobi – хм, интересно. Пообщался с основателем напрямую в чате – вменяемые, быстрые. Уточнил цену на пакет услуг "сделать мне хорошо "под ключ" (речь про услугу по дизайну сторилендингов от команды Storyland.mobi) – сопоставимо с "оставить все как есть и профукать бюджет на рекламе без конверсии".
Сроки – приемлемо.
Результат
Заказано и оплачено в пятницу. Тогда же дали ссылки команде на материалы, лого и проч, в понедельник – ознакомились с предложенной структурой и текстами от копирайтера, внесли предложения, вторник – команда Дмитрия учла правки, среда - сделан дизайн (вжух - и всё, принято без правок!), четверг – замена настроек в рекламных кампаниях для аудиторий мобайл, запуск.
Выводы
- сервис огонь - под конкретную задачу нашего проекта подошел идеально
- команда - не только красиво "продаёт", но и делает
- ни один риск не отработал
- показатели радикально! улучшились
- первый блин НЕ комом - однозначно будем продолжать работать. Как по этому проекту, так и по второй своей организации.
Если кто будет настраивать сторилендинг сам
Что корректировали после запуска сами - только время на показ слайдов (снизили с 10 до 5 сек на слайд) - досматриваемость выросла >2 раза. Вторая версия что будет запускаться – 12 слайдов много, будем делать на 5 + форма обратной связи. Но тут скорее от ниши и тематики зависит.
Мы вели рекламу из ФБ, Инста, Майтаргет и РСЯ с гугловой медийкой. Тест шёл 10 дней.
Результаты (до/после) грубо
Отказы % (95/40)
Главная конверсия – Скачать счёт (2/24)
Цена перехода (может и не связано, но все же совпало по времени в USD (0.27/0.13)
Форма обратной связи (0/0). Но тут скорее всего из-за количества слайдов, юзер тупо устал листать...
Пожелания
Сделать выгрузку статистики в xls или csv для анализа.
В настройках сделать раздельные поля ввода для пикселей и кодов счетчиков.